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营销自动化|只需4步,线下活动成单率提升200%!

发布时间:2019-7-20 来源:SCRM中国 阅读:178

营销自动化|只需4步,线下活动成单率提升200%!

会议营销,一直是B2B行业进行品牌营销和获取销售线索的重要渠道之一,每年B2B企业都会在线下会议上投入很多的人力及财力。

线下活动营销预算占比14%,是花钱最多的渠道。

但是,线索转化成单率却为仅为0.04%!(对比客户推荐3.63%)

到底怎样才能提升线下活动投入产出比,让成单率有效提高呢?



1 物料上的流量入口,吸引用户注册

让所有营销物料带上专属二维码。

通过引导鱼饵,如扫码下载嘉宾PPT、扫码领取白皮书,促成参会人员扫码完成线上注册,由会场未知参会者,变成企业注册用户,进入SCRM鱼池。

完成注册,即可通过SCRM系统在5s内下载资料发送至注册邮箱,激活用户邮箱,实现第一次用户触达。

同时,致趣百川SCRM系统可以通过二维码溯源客户分别由哪一场赞助活动,哪一样营销物料带来注册转化。让企业在大幅增加销售线索同时,明确每一场活动的物料ROI,明确线下活动营销漏斗推进过程。



2 现场互动,再给一次注册理由

倘若现场物料无法促成用户注册,则通过有趣有利的方式,再给一次注册理由。

致趣百川SCRM系统集成多种互动模块,大会现场企业可通过裂变、大转盘、H5小游戏、积分兑换等模块多种方式发放购买coupon(礼券)。



通过礼卷及利益进一步激发潜客兴趣度。




3 发放调查问卷,进一步明确用户画像

用户注册后,可以通过问卷形式进一步了解客户需求、痛点、决策阶段。

致趣百川营销自动化系统,能够给有特定来源进入线索池的客户,自动推送有奖问卷,系统自动统计问卷调研结果,并为每一条销售线索注明相应备注。让销售更好围绕高需求客户,针对痛点进行沟通。





4 根据现场标签,进入营销自动化孵化流程

同时通过线索兴趣标签,使用营销自动化系统,针对客户画像加速推进从需求到购买决策的客户旅程。




END
本文作者:致趣百川@ Calvin Lau
本文编辑:致趣百川@ Linn
转载请注明来自:致趣科技(ID:BesChannels)



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