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《2019B2B行业营销策略指南》附下载

发布时间:2019-7-27 来源:SCRM中国 阅读:186

近十年来,B2B营销环境发生了诸多变化

客户的主动信息调研主流化,在这样的营销趋势下,搜索引擎成为其主要 的信息来源,搜索营销的竞争度空前;陌生拜访已经很难规模化,一方面, 随着人力成本的上升,企业建立大规模陌拜团队的成本大幅提高;另一方 面,电话推广的方式极有可能会因为被标记为骚扰电话的原因,而很难找 到客户;营销和销售人员的固定成本直线上升;传统B2C的营销方式很难应用到B2B营销中,企业的一系列难题纷至沓来。



B2B营销环境的变化, 越来越多的企业意识到采用战略性的,有计划的营销方法的优势,而大多数公司现在都有正式的营销计划。内容营销可以解决用户主动信息调研的问题;营销自动化将大幅提升营销的效率;销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题......

此次的《2019B2B行业营销策略指南》,Focussend将从B2B营销痛点着手,探讨互联网营销背景大变革的当下B2B企业如何顺应趋势,打通企业从获客到转化的各环节,总结出B2B行业营销解决方案,解开困扰B2B企业营销的诸多难题。

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本文作者: @小武
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